全国好男女性爱，我是广汽本田的销售参谋人，今天和全国聊聊奥德赛的情况。

销量奈何?卖的最多的是什么设立和激情？

当地两家同品牌店，12月每天进店客流5组，周末省略15组，10个东谈主内部有2个是看奥德赛的。

上个月一共卖了58台车，其中奥德赛卖了7台，我卖了其中的2台，单车提成300，不外每单齐会作念贷款，有些会保举粉饰，一台车能提个900-1000。

当今仓库有3台现车，两台智享版，一台悦享版，齐是星空蓝，7成客户会选这个激情，剩下的会酌量白色，要加2000元。

谁在看这个车？买车用户齐是什么样的？

买奥德赛的基本上齐是家用，频频需要接送家东谈主尤其是孩子上学。有些偶尔过年坐6-7东谈主回故乡的，齐是会倾向酌量6-7座SUV免强下，只为了不超员罚金。

单元用户比较较其他MPV不算多，外不雅内饰齐不豪华，车型偏小前脸也不大气，公司用太孤寒了。

上个月底有个雇主带着管帐来店里，看车签单只用了十五分钟，前期服务员也曾把邻近报价了解明晰写了个票据给雇主，来店后平直就阐发最低配有莫得现车，公牌能不可贷款，至于价钱只须不比其他家贵就行了，外地100公里也懒得跑。

雇主只见了这样几分钟，后头齐是管帐来打款提车，传闻是给手下面工东谈主用的，奥德赛低配正允洽，没啥功能也不惦记坏，油耗也低，买且归用个十年八年的再说，管帐说公司还准备买台商务招待用的MPV，预算40万内问我有什么好保举的。

半年内优惠幅度变化很大，优惠最高的时候就在十二月了，满贷能优惠7万5，年中的时候才6万5掌握，不外年底贷款卡得紧，能满贷的客户未几。

对比最多的是哪款车型？聘用或者毁灭它的原因是什么？

价位差未几的MPV齐有对比，新动力和传统品牌齐有，实质招待中提到最多的是赛那、GL8还有传祺M8。聘用竞品的最大原因即是外形、空间以及设立。

好多东谈主慕名而至，但上车坐过了之后还齐是以为设立太低了，标配当然不必说，天窗齐要到28.58万的才有，还不是全景的，其他科技设立更是少得爱怜，是以临了能选奥德赛的，基本上亦然看中了优惠后价钱比较低和省油的。

客户李哥是上个月招待的客户。那是个职责日，一上昼快昔时了，只须几个快递小哥进出入出。李哥不声不吭进了展厅上了奥德赛展车，我还没反映过来，他也曾一个东谈主在那里摆弄二三排座椅了。这样主动的倒未几见，攀谈了会，得知他是个领班，在工地上一直开着09款的奥德赛，前几天一又友告诉他当今车报废补贴好多，而且新车巨低廉，这样一说激励起了李哥的风趣。

看到现金是223的座椅布局，不像他的232布局，有点惦记中间座椅放不屈，不太好拉货，他说这车买且归偶尔出去玩的时候家东谈主坐坐，大宽广时候也即是当个面包车开，三天两端拉货，一年2、3万公里，亦然苦得很。是以买车不图什么设立，要耐用油耗要低。

本日试驾下来也很舒坦，加上报废和老客户补贴，价钱也很心仪，又把车上的货色放到试驾车里比划了一下，空间够用，且归就把这事提上日程，月底趁着搞活动的时候就下单了。

全国齐是聘用哪种设立和购车步地？

23.58-29.98的设立齐有东谈主选，巧合候一阵风盯着一款卖，相对而言27.58W的智享版卖得最多，10个内部占到4个，教导价提升30万以上卖得就少了，到这个价位就不会聘用奥德赛。激情占比上白色和星空蓝差异占30%和70%。

付款步地这块，个东谈主用户险些齐是高息高返的5年期贷款决策，两年后不错提前还，公户贷款比较复杂，基本齐是全款。

金融预算单：

全款优惠就少好多了，上个预算：

买车后客户会有哪些怀恨？改动用度若干？

看车客户怀恨最多的即是设立低，进到标配的车里齐不知谈从先那儿启动吐槽，不外也有客户专挑标配的改装，认为钱齐花在了实处，反而以为原厂屏也没什么用，还不如不装，总之齐要换的。

用车客户怀恨的未几，店里频频能见到用车15年以上的车主，还在4S店改动而且莫得换掉的好奇，看状貌对车齐挺舒坦的。

以前奥德赛有过送6次改动的，最近一年取消了，单次改动用度500掌握。

最近买车还要得当哪些事情？

最近车源好像急切了起来，莫得现车而且中旬之后的订单齐不可保证在本年交车男女性爱，是以要阐发提车技艺。