每个行业的“大洗牌”阶段波多野结衣 女同，王人是倚势凌人、市集份额向龙头纠合的阶段。

2016年，天下白酒产量见顶，但白酒龙头们的听说故事并未住手翰写，以茅台为代表的龙头酒企市集份额反而捏续增长，股价在接下来几年广博出现了倍数级上升。中国度电业在2004年掀翻了重兴旗饱读的并购风潮，经过不到20年的发展，行业前五家营收占比特出70%，更是助长了好意思的、海尔等高市值的企业。2014年，天下水泥产量见顶，海螺水泥的市集份额也抑遏攀升，股价一度竣事十余倍的跃升。

如今，建筑陶瓷行业相似进入了“洗牌期”，产能正加快出清，以马可波罗为代表的龙头企业，能否让市集份额向自己纠合，蹂躏通盘这个词行业“群雄割据”的时势，竣事“强人恒强”？

行业进入“洗牌期”

龙头企业份额呈现“虹吸效应”

自上世纪末以来，伴跟着房地产行业的大叫大进，中国成为了群众最大的建筑陶瓷消费市集。但比年来，受地产周期的影响，建筑陶瓷分娩范畴也开动裁减。中国建筑卫生陶瓷协会数据裸露，2023年天下陶瓷砖产量为67.3亿㎡，同比下滑8%，仍是伙同4年呈现下滑态势。

有业内东说念主士合计，建筑陶瓷行业仍是进入“洗牌期”，此前该行业粗心式发展的模式正在被蹂躏，多数在品牌、渠说念、环保、技艺和产物性量方面不具备竞争壁垒的中小企业将加快“淘汰出局”。龙头企业的市集份额将快速增长，提高通盘这个词行业的市集纠合度。

一方面，中小企业正连忙出局，行业落伍产能加快出清。据中国建筑卫生陶瓷协会的统计数据，国内陶瓷企业数目从2016年的1432家减少至2023年的1022家，7年时候内企业数目骤减了28.6%。

另一方面，龙头企业的市集份额在快速进步。中国建筑卫生陶瓷协会数据裸露，陶瓷行业销售额前十大企业的市集占有率在昔时五年间提高了3个百分点，达到了18%，预测到“十四五”末纠合度将特出20%。

而马可波罗动作建筑陶瓷行业的龙头企业，正充分受益于“洗牌期”带来的份额进步。2023年，马可波罗交易收入达89.25亿元，同比增长3.05%，营收位列中国建筑陶瓷行业的第又名。从2021年到2023年，马可波罗的市集份额由2.4%进步到3.23%，市集份额的增长幅度也位列业内第一。

德邦证券研报合计波多野结衣 女同，建筑陶瓷行业呈现龙头企业市占率较低、场地性小厂数目深入、低档产物产能多余的历害竞争形态。比年来行业加快出清，供给侧裁减后龙头有望获取愈加细目的成长契机。截止2023年底，马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏控股、帝欧家居四家企业共计市占率仍不及9%，畴昔进一步加快整合，龙头市占率进步空间依旧可不雅。

进步发展“踏实性”

从品牌、渠说念多方面构筑“竞争壁垒”

建筑陶瓷龙头企业冒昧派遣“洗牌期”的压力，离不开在品牌、渠说念、技艺、环保、范畴多方面造成的竞争壁垒。

从品牌壁垒来看，恰是因为建筑陶瓷行业存在“群雄割据”的竞争形态，行业竞争者深入，因此只消把终局店铺和展厅在天下范围内大范畴铺开的企业智力打响品牌知名度，通过客户对产物的“百闻不如一见”造制品牌“护城河”。而浮泛销售渠说念的企业将连忙在竞争中被淘汰。

2004年，第一家马可波罗瓷砖旗舰店在安徽合肥开业，揭开了建筑陶瓷行业“高端品牌竞争”的序幕。截止2023年底，马可波罗仍是在天下内地31个省、自治区、直辖市开导了经销相聚，而且深入到县级市集，终局门店数目达7070家，在建筑陶瓷行业排行第一。

获利于超前的品牌意志以及“随地吐表情”的终局门店布局，马可波罗在行业内构建了强盛的品牌竞争力。阐发中国房地产业协会、上海易居房地产商讨院共同发布的《2024房建供应链概述实力TOP500——首选供应商干事商品牌测评商讨评释》，“马可波罗瓷砖”以22%的品牌首选指数，伙同十年获取建陶品牌供应商排行第一。

与品牌相似热切的是渠说念，在建筑陶瓷行业有这么一句话：“渠说念资源是建筑陶瓷企业生活发展的血液。”其中，渠说念资源以经销商渠说念和工程渠说念为主。从经销商渠说念来看，截止2023年末，马可波罗经销商数目高达1478家，在行业“洗牌期”保捏了经销商数目的踏实，侧面体现了企业发展的韧性。

从工程渠说念来看，裁减工程业务的占比仍是成为行业共鸣。据奥维云网数据，从2020年到2023年，我国精装房开盘套数从325.5万套大幅下滑至93.39万套。市集高速扩容的红利期仍是收尾，重叠房地产有关违约风险的发酵，以马可波罗在内的建筑陶瓷头部企业纷纷主动裁减对接精装房集采需求的工程业务比重，进步缱绻肃肃性。

从2021年到2023年，马可波罗工程销售模式的交易收入区别为37.68亿元、32.81亿元、30.46亿元，呈现逐年下滑的态势。2023年，马可波罗工程销售模式占总营收的比重为34.13%，较2021年减少了6.1个百分点。

这背后是马可波罗对经销渠说念的重塑。马可波罗方面示意，比年来公司主动进行风险管控，秉承了加大经销渠说念营销力度、聘任优质工程客户妥洽、现金现货等多种款式应付风险。有业内东说念主士合计，从远期来看，马可波罗对缱绻模式的相通会增强其发展“踏实性”，现金流更为肃肃的经销业务占比上升，会使公司缱绻风险得到显贵下落。

行业长跑“拼耐力”

以绿色化发展打造健康可捏续业态

建筑陶瓷行业要思往环境友好、资源从简的主见大步迈进，对企业的技艺水慈祥研发插足王人建议了极高的条目，包括马可波罗在内的头部企业有实力完成绿色化转型升级，也因此造成了在行业“洗牌期”捏续健康发展的绿色壁垒。

若是说建筑陶瓷行业“洗牌期”的到来，意味着行业的“长跑比赛”进入了下半场，那么马可波罗等于典型的“耐力型选手”，凭借在绿色轮回经济方面的插足，在行业长跑的后半程踏实发力。

通过工艺技艺最初和分娩平台进步，马可波罗不仅竣事陶瓷分娩历程中的各类尾料轮回使用，同期还多数消化了分娩基地左近的尾矿、尾料等“工业矿山”。

这也让马可波罗成为了锂电产业链生态“补位者”。比如被称为“亚洲锂王人”的江西省宜春市，2023年碳酸锂产量高达15.46万吨，占国内碳酸锂总产量的30.62%，是天下最大的碳酸锂分娩基地。然则每分娩1吨碳酸锂，平均会产生180吨左右的尾矿，弘远的尾矿怎样处理成为贫瘠，也成为制约宜春提锂企业进一步发展的瓶颈。马可波罗通过技艺、工艺、配方层面的翻新突破，把锂尾矿用在了建筑陶瓷坯体上，研发出了一种高掺量锂尾矿陶瓷砖的工艺分娩技艺，竣事了瓷质砖坯料中锂尾矿、尾泥的工业化行使。

马可波罗方面示意，公司惩办了影响产物烧结历程中的各类工艺瓶颈，从而不错灵验提高锂尾矿泥掺入量，达到锂尾矿资源化、范畴化利用的主见。据了解，马可波罗对宜春锂尾矿每年的破钞量仍是达到了100万吨左右。

“补位”宜春的锂电产业，仅仅马可波罗发展轮回经济的冰山一角。在重庆荣昌、广东清远、广东东莞、江西宜春四大国内分娩基地，马可波罗王人因地制宜进行了轮回经济体系的开导。在建筑陶瓷行业存量竞争时期，这将为马可波罗奠定“长跑上风”。

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而环保壁垒的造成，离不开技艺、工艺层面的突破，马可波罗在技艺范围相似建起了深厚的“护城河”。截止当今，马可波罗有13项科技后果被评定为外洋最初，29项科技后果被评定为外洋先进，33项科技后果被评定为国内最初，共29个相貌获取各级科技奖项。

品牌、渠说念、环保、技艺方面高筑的竞争壁垒，让马可波罗成为了在行业“洗牌期”强人恒强的存在，市集份额无间进步的空间依然广袤。2023年，天下范畴以上建筑陶瓷工业主交易务收入累计2986.67亿元，同比增长1.2%。有业内东说念主士示意，关于千亿市集范畴的建筑陶瓷市集来说，每1%的市集份额王人对应着十亿级别的营收，当行业“狂沙吹尽”，冒昧站到终末的龙头企业有望成为“真金”。

校对：王蔚波多野结衣 女同